Il costo invisibile della pre-vendita: quanto state davvero bruciando (e come fermarlo)
Nel mondo dei servizi IT e della consulenza, la pre-vendita è spesso percepita come un investimento necessario: incontri esplorativi, call tecniche, workshop preliminari. Tutto normale, tutto previsto. Ma c’è una domanda che poche aziende si pongono con la giusta onestà: quanto costa davvero la pre-vendita quando i clienti sono fuori target? Se non avete mai…